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花一个月“跨年”的年轻人，，，，，事实在“跨”什么
? 导读 ??《华为公司产品线奖金分配暂行步伐》通过 " 基础奖金 + 孝顺奖金 " 的双层结构，，，，，将团队激励与公司整体效益及产品线直接孝顺细密挂钩。。。。整体而言，，，，，这是一套目的清晰、财务导向明确的细腻化激励方案，，，，，有用推动了员工与公司利益的深度绑定。。。。作者 | 华为泉源 | 蓝血研究这份《华为公司产品线奖金分配暂行步伐》旨在通过完善产品线的激励与约束机制，，，，，落实高层向导绩效允许（PBC）制度，，，，，提升产品线的整体效益。。。。奖金分为基础奖金与孝顺奖金两部分：基础奖金与公司营业净利润挂钩，，，，，并受产品线向导 KPI 完成率影响，，，，，强调对公司整体利益的关注；；孝顺奖金与产品线孝顺毛利挂钩，，，，，不设上限，，，，，勉励扩大毛利。。。。孝顺毛利核算涵盖销售收入、制造本钱、时代本钱、研发用度、营销用度及非正常损失等，，，，，强化财务治理与本钱控制。。。。适用规模包括直接服务产品线的研发、营销、行销及行政职员。。。。奖金总包公式为：产品线奖金 = 基础奖金（净利润 × BPL × 职员比重 × KPI 系数） + 孝顺奖金（孝顺毛利 × APL），，，，，其中 APL/BPL 系数会随年度比例调解（2003 年 5:5，，，，，2004 年起 4:6）。。。。文件还划定了战略性投入的预借奖金机制，，，，，允许因收入滞后而合理赔偿，，，，，并要求内部奖金分配由产品线自主决议，，，，，需报人力资源部审批。。。。方案 2003 — 2004 年坚持稳固，，，，，诠释权归公司人力资源部所有。。。。整体目的是通过量化挂钩系数和财务指标，，，，，形成持续的激励约束系统，，，，，推发动工与公司利益一致。。。。《华为公司产品线奖金分配暂行步伐》为了进一步落实高层向导绩效允许 PBC 制度，，，，，完善产品线的自我激励、自我约束的责任和激励机制，，，，，特制订产品线奖金分配方案。。。。一、目的和原则产品线奖金由基础奖金和孝顺奖金两部分组成。。。。�；〗苯鹩牍居稻焕蠊夜�，，，，，以牵引产品线关注公司的整体利益；；孝顺奖金与产品线孝顺毛利挂钩，，，，，以强化奖金对产品线孝顺的激励，，，，，提高人均效益。。。。产品线基础奖金与产品线向导的 KPI 允许完成率挂钩，，，，，以强化产品线预算目的的告竣对基础奖金的影响，，，，，同时为公司其他部分基础奖金的设计提供统一的参考基准。。。。各产品线孝顺奖金与孝顺毛利接纳相同的挂钩系数，，，，，以体现 " 产品线的人均孝顺毛利越高，，，，，则产品线的人均孝顺奖金越高 " 的原则。。。。产品线与孝顺毛利挂钩的奖金不封顶，，，，，以勉励产品线将孝顺毛利做大。。。。产品线孝顺毛利的核算，，，，，在突出销售收入扩张导向的同时，，，，，兼顾产品线对制造本钱、时代本钱、用服用度、研发用度、营销与行销用度、治理用度，，，，，以及产品线非正常损失的责任。。。。以增强财务核算和内部治理，，，，，开源节约；；同时对周边部分转达压力，，，，，从而对公司时代用度形成反向制约。。。。二、适用规模本方案顺应于包括：直接为产品线服务的研发职员、PL-Marketing 职员、海内行销和国际行销职员 ( 含服务处、地区部、外洋代表处行销职员 ) ，，，，，以及本产品线行政服务职员。。。。中央研究部焦点网职员按所服务的工具划分到固网与无线产品线。。。。海内行销和国际行销职员的 03 年奖金，，，，，由海内营销部、国际营销部按其部分的奖金方案评定及发放，，，，，03 年由产品线奖金方案计得的海内行销和国际行销职员的奖金包还给公司，，，，，不重复盘算。。。。本方案批准实验后，，，，，除由公司文件批准增添产品线职员，，，，，需由公司人力资源部增补修订产品线的奖金挂钩系数外，，，，，其余产品线自行决议增减的职员，，，，，不影响产品线奖金挂钩系数。。。。三、产品线奖金总包简直定产品线奖金=产品线基础奖金+产品线孝顺奖金产品线基础奖金 = 公司营业净利润 × BPL × 产品线平均职员比重 × KPI 完成系数产品线孝顺奖金 = 产品线孝顺毛利 × APL=（产品线销售收入 - 产品线制造本钱 - 产品线时代本钱 - 产品线直接用服用度 - 产品线直接研发用度 - 产品线直接营销与行销用度 - 产品线治理用度 - 产品线非正常损失）× APL其中：产品线平均职员：为产品线整年各月月末直接为产品线服务人数的平均值。。。。产品线平均职员比重：为某产品线平均职员占所有产品线平均职员的比重。。。。BPL：产品线与公司营业净利润挂钩的基础奖金系数；；APL：产品线与孝顺毛利挂钩的孝顺奖金系数。。。。03 年接纳基础奖金与孝顺奖金 5:5 的比例；；从 04 年起，，，，，接纳基础奖金与孝顺奖金 4:6 的比例。。。。挂钩系数的数值如表 1 所示：表1. ?挂钩系数简直定产品线销售收入：包括所有装备销售收入和与装备销售相关的装置收入、运保收入、产品用户培训与维保收入及与产品线相关的服务营销收入、与产品线相关的 TurnKey 收入。。。。产品线制造本钱：与装备销售收入匹配的原质料本钱、直接人工本钱和分摊的供应链用度。。。。产品线时代本钱：包括存货减价准备金增量、存货报废、存货维修用度、存货盘货损失、质量包管金、销售运保费、发货关税与海关用度。。。。产品线直接用服用度：包括装备装置用度、产品用户培训用度与保内维保用度、保外未签维保用度、手艺支援加入产品开发用度及与产品线相关的服务营销用度、与产品线相关的 Turnkey 本钱用度。。。。产品线直接研发用度：为产品线实体研发用度（含外包用度）和中央研究部为产品线爆发的有确定用度分摊比例的项目用度，，，，，不含中央研究部预研用度以及中央研究部爆发的无确定用度分摊比例的项目用度。。。。产品线直接营销与行销用度：为产品线直接爆发的营销与行销用度、海内服务处产品行销用度、外洋地区部、代表处产品行销用度，，，，，不含海内营销部、国际营销部机关及客户平台用度。。。。产品线治理用度：产品线治理部分爆发的用度。。。。产品线非正常损失：包括存货减价损失、借货损失、退换货损失、条约更改损失、评审外贴息、坏帐损失、版本升级或切换造成的呆死料，，，，，以及因研发设计原因造成的批量换板损失。。。。产品线非正常损失的内容已经包括在上述收入、本钱和用度中的，，，，，不再重复盘算。。。。以上指标的界说和详细核算要领遵照财经治理部制订的文件和核算细则。。。。KPI 完成系数：为产品线向导 PBC 允许中年度 KPI 目的的完成率。。。。KPI 完成系数的上限为 1.2。。。。KPI 允许与审核拜见表 2表 2：各产品线 03 年 KPI 与审核四、产品线战略投入的奖金赔偿经公司批准的战略性投入的产品线可以预借奖金，，，，，赔偿产品线因战略性投入收入滞后对昔时奖金的影响。。。。预借奖金的数额参考各产品线的平均奖金水平合理确定。。。。产品线预借奖金隔年一清，，，，，清完可再借。。。。五、产品线奖金的内部分配产品线基础奖金与孝顺奖金在产品线内部的分配，，，，，由产品线自行决议。。。。关于个体奖金过高的年份，，，，，可以接纳奖金库的方式举行调理，，，，，以丰补歉。。。。分配方案须报公司人力资源部审批、备案。。。。六、附则1、产品线奖金方案将在 2003 年— 2004 年中坚持稳固，，，，，以利于调发动工的起劲性，，，，，增进持续的激励和约束机制的形成。。。。2、产品线奖金方案的诠释权、废止权在公司人力资源部。。。。二 00 三年十一月七日华为手艺有限公司? —— · END · —— ?重磅推出：? ?《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持，，，，，资深照料团队全程陪同，，，，，仅限 5 人小班同修，，，，，整年 10 次高强度私密对话，，，，，不授课、不贯注，，，，，围绕真实谋划难题持续追问与实践迭代，，，，，资助企业家构建底层逻辑，，，，，实现认知与业绩的双重突破。。。。年度限额招募，，，，，报名咨询：韩先生 15611565916【点击链接相识详情】中原基石治理咨询集团中国治理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询相助扫码谢谢阅读和订阅《治理智慧》，，，，，为了便于您实时收到最新推送，，，，，敬请星标本公众号。。。。
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蜘蛛池中的302跳转使用规范

作为一个专业的SEO行业站长，，，，，相识并掌握蜘蛛池程序的原理和用途是很是主要的。。。。蜘蛛池是一种用于模拟搜索引擎蜘蛛（spider）爬取网页的工具，，，，，它可以模拟多个蜘蛛同时访问网站，，，，，并网络网站上的信息。。。。在SEO优化等领域，，，，，蜘蛛池程序可以资助站长更好地相识搜索引擎对网站的会见情形，，，，，从而做出响应的优化。。。。

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最后

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